小林制藥發(fā)力開拓中國市場
小林制藥將發(fā)力開拓中國市場。小林制藥已獲批作為OTC（非處方藥）經(jīng)營消炎鎮(zhèn)痛劑“anmerutsu”的中國版“安美露”，可以非處方銷售。該產(chǎn)品在訪日外國人（入境游客）中非常受歡迎。小林制藥將通過加碼中國業(yè)務(wù)，彌補因新冠疫情而下滑的訪日消費需求。
anmerutsu在新冠疫情以前是訪日游客的“爆買”對象之一。給身體降溫的“退熱降溫貼”等也非常受歡迎，2019財年（截至2019年12月）通過入境消費需求賺取的銷售額達到101億日元（推算），占到合并銷售額的6％。
不過，受新冠疫情影響，訪日消費需求蒸發(fā)，2020年的銷售額減少到16億日元，2021年減少到3億日元。
為了挽回市場，小林制藥將從2022年4月開始正式銷售中國版anmerutsu“安美露”。這款商品2021年7月已從中國相關(guān)部門獲得作為非處方藥銷售的批準。小林制藥以往按醫(yī)藥品銷售anmerutsu，而今后可以通過網(wǎng)絡(luò)等渠道銷售。安美露的銷售目標是第一年度達到約2億日元，大約到2025年度達到約6億日元。
小林制藥將致力于通過線上到線下電子商務(wù)（O2O）銷售。O2O是消費者在網(wǎng)上下單，店鋪受理訂單，由店鋪送貨上門的服務(wù)。小林制藥計劃在當?shù)氐腛2O平臺上打廣告吸引顧客。
小林制藥中國業(yè)務(wù)營銷負責人荒木學預(yù)計“安美露在中國的需求將取得中長期增長”。受計劃生育政策等影響，中國的65歲以上老年人在截至2020年的10年內(nèi)增長了6成。在人口中所占的比例也達到13.5％。
競爭對手也瞄準了商機。英國大型藥企葛蘭素史克（GSK）以低價位、中國當?shù)貜S商則以高價位銷售消炎鎮(zhèn)痛劑。荒木學表示“其他公司主要是治療腰痛的產(chǎn)品，而我們的優(yōu)勢是專門治療肩周炎”。
小林制藥2021財年（截至2021年12月）在中國大陸的銷售額為83億日元，比上年增長34％。暖寶寶及退熱貼占到銷售額的一半以上。這些產(chǎn)品的銷售容易受天氣和氣溫所左右，安美露預(yù)計全年均有望獲得穩(wěn)定的購買。
小林制藥提出了到2030年在中國大陸的銷售額擴大到300億日元的目標。
2022年春季，小林制藥還將推出內(nèi)衣清洗液及眼鏡清潔布等共10款產(chǎn)品。考慮通過加強新商品，首先將2022財年的銷售額比上財年提高12%。
（來源：日經(jīng)中文網(wǎng)）